Giải mã nguyên nhân kinh doanh mỹ phẩm thất bại

Việc bạn cần làm tiếp theo sau khi lên kế hoạch kinh doanh cụ thể chính là xác định được nguồn vốn kinh doanh của mình là bao nhiêu để có thể quyết định việc sẽ kinh doanh những sản phẩm gì, thương hiệu, chất lượng và giá cả. Ngoài số vốn dùng để nhập hàng, bạn cũng cần có một khoản dự trù cho các chi phí phát sinh và duy trì hoạt động kinh doanh trong khoảng thời gian đầu chưa được nhiều người biết đến.

Dựa vào số vốn bạn có sẽ xác định được sản phẩm và phân khúc chất lượng, giá cả các mặt hàng và sản phẩm sẽ kinh doanh. Nếu bạn có khả năng và nguồn vốn kinh doanh lớn, có thể đầu tư vào phân khúc các sản phẩm mỹ phẩm cao cấp để phục vụ cho người tiêu dùng. Khách hàng đang có xu hướng ngày càng quan tâm và đầu tư về chất lượng của tất cả những sản phẩm mà họ sử dụng. Đặc biệt là sản phẩm làm đẹp, người dùng luôn lựa chọn những sản phẩm cao cấp và chất lượng nhất để phục vụ cho nhu cầu làm đẹp của bản thân. Chính vì vậy mà đây là một phân khúc thị trường tiềm năng. Nếu có điều kiện kinh tế để đâu tư sẽ mang lại lợi nhuận và sự ổn định cho công việc kinh doanh của bạn.

Nếu nguồn vốn của bạn không đủ để kinh doanh các sản phẩm cao cấp. Thi trường kinh doanh mỹ phẩm phổ thông, phù hợp với số đông người dùng. Đây cũng là phân khúc thị trường có thể mang lại một nguồn lợi nhuận đáng kể và số lượng khách hàng ổn cho bạn nếu đầu tư đùng cách và đánh trúng đối tượng khách hàng có nhu cầu.

Thời gian bắt đầu kinh doanh, bạn không cần thiết phải lựa chọn một địa điểm kinh doanh quá lớn hay mặt bằng đắc địa. Bởi số tiền bỏ ra cho việc thuê mặt bằng là rất cao trong khi thương hiệu kinh doanh của bạn vẫn chưa được nhiều người biết đến. Vì vậy mà trong khoảng thời gian đầu, chỉ bạn có thể lựa chọn một địa điểm tương đối và tập trung xây dựng thương hiệu, tiếp cận với khách hàng là chính. Khi đã có được một lượng khách hàng nhất định và việc kinh doanh đi vào ổn định, có khả năng thu hồi vốn thì bạn có thể suy nghĩ đến việc chuyển địa điểm kinh doanh của mình đến những khu vực thuận lợi hơn. Có đông người qua lại và dễ dàng cho khách hàng trong việc tìm kiếm địa điểm mua hàng.

Đó là một số những yếu tố mà nhiều người khi bắt đầu bước vào kinh doanh mỹ phẩm thường xuyên bỏ qua khiến cho công việc kinh doanh không đạt được hiểu quả như mong muốn. Gây thua lỗ và thất bại trong quá trình kinh doanh.

Nguồn hàng kinh doanh mỹ phẩm thiếu đảm bảo

Mỹ phẩm là dòng sản phẩm đa dạng về mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng màu sắc cũng như công dụng. Hiện nay, có rất nhiều thương hiệu mỹ phẩm ra đời thỏa mãn chuyện làm đẹp của chị em. Tuy nhiên, tình trạng hàng giả, kém chất lượng bắt đầu tràn lan trên thị trường bởi lợi ích đồng tiền mà dòng sản phẩm này đem lại.

Theo như những nghiên cứu gần đây, khả năng làm giả của mỹ phẩm cao cấp ở Mỹ có thể lên tới 60%. Chưa kể giá cả của những sản phẩm đó lại ngang ngửa so với mỹ phẩm chuẩn khiến ngay cả những chuyên gia cũng bị nhầm lẫn và dùng phải. 

Điều này khiến người tiêu dùng khá lo lắng và không biết làm sao để lựa chọn đúng sản phẩm. Lý do này khiến những người kinh doanh mặt hàng này gặp nhiều khó khăn trong việc tạo niềm tin cho khách hàng. 

Chính vì vậy, bạn nên học hỏi kinh nghiệm của những người đi trước trong ngành này để lựa chọn cho mình nguồn hàng đảm bảo chất lượng mà giá cả vẫn phải chăng. Bạn có thể bắt đầu từ những sản phẩm giá tầm trung để bán thử để hạn chế rủi ro tồn hàng và không đủ vốn. 

>>> Xem thêm: Kinh doanh mỹ phẩm online lấy hàng ở đâu?

Thị trường cạnh tranh lớn

Thị trường mỹ phẩm phát triển không ngừng, nhu cầu của người tiêu dùng càng ngày càng cao dẫn tới khả năng cạnh tranh trở nên gay gắt hơn.

Lý do này khiến những nhà đầu tư kinh doanh trong lĩnh vực mỹ phẩm luôn cần tìm ra chiến lược thu hút khách hàng và giữ chân họ nhiều hơn. Nhưng điều này không hề dễ dàng, chỉ cần chút sai lầm trong việc quảng cáo hay chăm sóc khách hàng sẽ dẫn đến nhiều khó khăn, đặc biệt là về tài chính. 

Chỉ riêng việc lựa chọn đối tượng khách hàng tiềm năng sau và đổ tiền quảng cáo oan vào đó sẽ khiến bạn khó lòng bán được hàng và dẫn đến sai lệch định hướng kinh doanh.  

Bên cạnh đó, nếu muốn thu hút được khách hàng tiềm năng, bạn cần đưa ra được ưu điểm và lợi ích dẫn đầu về cả chất lượng cũng như giá cả, cập nhật xu hướng thường xuyên. Nhưng đừng bao giờ chú trọng vào giá cả quá mà bỏ qua khách hàng nhé, dịch vụ và thái độ shop tốt thì họ sẽ tự động lưu lại với bạn.

Ngoài ra, nếu bạn lo lắng sản phẩm có sẵn bán ra cạnh tranh quá cao thì có thể tạo dựng cho mình thương hiệu riêng tự mình làm hoặc nhờ vào dịch vụ mỹ phẩm handmade, đặc biệt là ở dòng sản phẩm son môi. Bởi son môi chiếm tới ¼ thị trường mỹ phẩm.  Tuy nhiên nếu tự làm các dòng son handmade thì số lượng sẽ hạn chế hơn và cần có tài lực rất ổn định.

Thiếu hiểu biết về kiến thức ngành mỹ phẩm khi kinh doanh

Mỹ phẩm là mặt hàng gần giống như thảo dược khi người tiêu dùng luôn khó tính trong việc chọn lựa. Bởi nó trực tiếp ảnh hưởng đến thẩm mỹ cũng như sức khỏe của khách hàng. 

Do vậy, nếu bạn muốn kinh doanh lĩnh vực này thành công thì cần hiểu biết về sản phẩm, chất lượng, giá cả, màu sắc, thành phần, cách sử dụng… Điều này nó sẽ giúp ích cho việc tư vấn và chăm sóc khách hàng tốt hơn. Thường khách hàng nếu chưa biết gì về dòng sản phẩm định mua, họ sẽ dựa trên sự phân tích của người bán hàng và lòng tin, ấn tượng để đưa ra quyết định nhanh nhất. 

Bí quyết của các thương hiệu lớn hiện nay chính là gây dựng lòng tin ngay từ ban đầu. Ngược lại nếu không hiểu biết chỉ một chút cũng sẽ có thể làm mất lòng khách và khiến danh tiếng thương hiệu suy giảm nhanh chóng. Việc hiểu sản phẩm còn giúp bạn dễ dàng lựa chọn hàng hóa nhập vào mà không sợ bị lừa đảo.